注：价格战、同质化、比方案、比报价，几乎是所有销售的日常，这些日常也让很多朋友都不自觉的陷入了内卷的氛围中。我们在陪跑服务企业的时候，也时常要为销售提出的这种问题，做一次次的解释。这两年，我经常看到一种评论。大概意思是，现在太卷了，什么话术都没用，客户就认便宜。你越说自己的优点，客户越反感，觉得你在忽悠。第一次看到...

销售，是卖产品，卖给人或企业，它是一个过程。这个过程的周期，有长有短，有些产品可以当场成交，有些产品却要好几个月，甚至几年才能成交。产品的金额和客户的类型，决定了成交的繁琐，但它们都是在销售产品，必然有其本质的东西在支撑。肯定远不止话术和技巧这么简单，同样的话术搬过来用在同一个客户身上，不会每次都奏效。01销售的逻...

在数字化转型浪潮席卷各行各业的今天，企业内部的信息孤岛问题日益凸显——各部门数据不通、流程断裂、协作低效，已成为制约组织发展的隐形壁垒。如何打通这些孤岛，实现真正的全流程数字化管理？点晴OA系统以其独特的设计理念和全面的功能模块，为企业提供了切实可行的解决方案。1.工作流引擎：告别纸质审批时代 点晴OA（ht...

在港口码头作业的复杂场景中，如何实现作业流程的精准控制与高效协同，一直是行业面临的挑战。点晴集装箱港口码头系统（http://pms.clicksun.cn）可视化作业管理平台应运而生，以“精准可视，高效协同”为核心设计理念，为现代码头作业管理带来革新性解决方案。 点晴PMS集装箱码头管理系统的核心功能 移动终...

在物流行业，装柜拍照这个看似简单的环节，却常常成为管理链条中最薄弱的一环。照片模糊、角度不全、信息错漏、反馈滞后……这些问题不仅影响操作效率，更可能引发严重的货损纠纷。照片质量参差不齐，关键信息缺失，柜号、封条、货物堆叠情况难以确认。当管理者发现问题时，装柜早已完成，纠正成本呈几何级增长。点晴装柜拍照图片上传小程序打破...

在模切行业竞争日益激烈的今天，企业如何从传统制造向精益智造转型？如何实现从接单到交付的全流程优化？答案或许就隐藏在一套看似普通却功能强大的ERP系统之中。点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn），正是这样一款超越传统软件定义，成为驱动企业迈向精益智造的核心引擎。点晴模切ERP从行业根本需求出发...

原创大奇深圳大奇2026年1月25日12:05广东6人之前我一直有一个观点：做口播自媒体，有嘴就行。今天，我们认真聊一聊如何做出口播自媒体爆款。低粉爆款是关键参考做口播的博主们，尤其是新手，总想着追大V爆款、写原创内容，结果费半天劲拍出来没流量，越拍越没信心。其实真正的流量密码，藏在同赛道低粉爆款里——这些视频粉丝量少...

不想做销售的员工不是好老板，据不完全统计，有超过百分80的老板曾经做过销售，因为创业，意味着卖货，不是销售高手如何快速卖货，这就决定了销售是很多老板创业的必经之路。1、销售是企业最核心的部门，企业都是以盈利为目的的；.................................2、一个公司，除了销售是赚钱的，其他的...

做销售，最头疼就是面对客户的拉扯，试探，压价，诱导，不信任，甚至欺骗。这个时候，该怎么办？先分享一个案例。之前某客户找我们做一个组织建设的咨询项目，这个客户之前与同业机构做了一个类似的项目，但做的效果不好，那家同业机构是出了名的低价竞争。客户今年想重做，我们给了方案客户也挺满意，交流完方案客户说了一句：你们这价格太高了...

问你一个问题，假设今天你新加了一个客户（或潜在客户）为好友，你会立马去跟他开始聊天吗？这个问题有很多销售和我反馈，说基本上都会第一时间去聊天，要么寒暄打招呼，更有甚者，直接开始去聊业务。其实这里的逻辑没有对，你想啊，人家凭啥一上来就和你聊你想聊的东西呢？我自己一直很推荐，先把人聊舒服，再去谈业务。其实在去做正式沟通...

​ 01客户反复比价，迟迟不下单❌你常说：“我们性价比很高，您很难找到比这更划算的了。”💯改成：“正是因为价格合适，才更要快刀斩乱麻！您想啊，现在这个价格是因为赶上了年底冲量的政策，下个月1号系统一更新，价格直接上调X%。与其每天花3小时在网上比来比去，最后发现还是这套最值，不如现在定下来，省下的不仅是钱，更是您宝...

其实销售专不专业，客户跟你沟通的第一个回合客户就知道个一二了。价值哥做组织咨询的过程中，经常也会对接各种渠道去找帮我们做项目的各种专家。每次我跟渠道的那些销售抛一个需求，说：有没有能做XXX的专家呀？一般我会遇到以下几种回复的情况：1、一种是发了信息不回复，或者老久以后才回复的。2、一种是发了信息回复了，说我帮你看...

1.客户不回你，不是忙，是你一开口就像个销售现场：你：早上好，王总，咱们上次说的套餐考虑得怎么样？对面：【对方正在输入…】消失了，且再也没出现。心理：客户脑子里闪过三句话——“又要钱”“又要时间”“又要我动脑”。大脑立刻把这条消息判为“广告”，自动屏蔽。话术改写：“王总，我刚路过你们门店，看到新款海报换了橙色，之前听你...

为什么现在做信息化，越来越难了？从行业与产业链的宏观视角俯视，信息化建设早已不是单一企业的“独角戏”，而是串联起大企业与小微企业的生态级命题。这场变革中，两类企业因在产业链中的定位不同，面临着差异化的困境，而彼此的互动博弈与行业规则的约束，更让信息化之路愈发坎坷。褪去企业内部管理的细节，我们能清晰看到：信息化的难度...

销售做久了，你就会发现，你不会因为怎么新开发一个客户和开新单而焦虑，你的大部分焦虑都是来自于如何维护老客户。为什么这么说？首先，销售做到最后，你的基本盘基本都是老客户给的，所以老客户的维护不容有失。其次，跟客户的第一次合作，基本上服务质量都是按照顶格来的，那后面的每一次合作，你只能越来越好，不能越来越差，但是这个很难。...

​我们总在研究话术、打磨产品、分析竞品，但有个核心问题，可能很多人都搞反了。当你的产品和对手的差不多，价格也透明，客户到底在为什么买单？答案可能不是产品本身，而是你这个人，能给他的“感觉”。01.让客户“觉得放心”客户在做决定时，心里其实慌得很。花这么多钱值不值？万一出问题怎么办？售后靠不靠谱？这些顾虑他不一定会直说，...

HI朋友们手里握着几十个老客户，却还在苦哈哈地打陌拜电话？那你真的是在捧着金饭碗要饭。很多销售跟我吐苦水：“我也知道转介绍准，但我张不开嘴啊。赚了人家钱，再去麻烦人家，是不是太不懂事了？”说实话，这种心态就是典型的“穷人思维”。在ToB销冠的眼里，老客户不是用来“供着”的，而是用来“用”的。你不敢开口，是因为你只会...

01很多销售聊完客户就“石沉大海”，不是产品没优势，而是少了关键的“收尾一问”。021.需求确认问：避免沟通偏差📍话术：“今天聊下来，我理解你最核心的需求是XX（如成本控制、效率提升），还有没其他我没get到的点，或者需要补充的地方？”👉解析：快速复盘核心需求，既让客户感受到被重视，也能及时纠正认知偏差，避免后续做...

说实话，大部分销售的开场白，都死在了“自说自话”这四个字上。你说的是你想说的，而不是顾客想听的。今天分享一个我见过最实用的开场白公式，简单到只有六个字：一问、一答、一赞。01.先说“一问”——主动把话筒递给顾客很多人觉得销售就是要会说，其实恰恰相反，销售高手往往是会提问。因为问问题，是在邀请对方参与对话。顾客一旦开口回...

每个销售心里，内心大概都藏着一个成为销冠的梦。但销冠真的有那么神奇吗？到底如何才能成为销冠？ 其实，每一位销冠背后，都藏着一套可以复制的工作习惯。一.心态制胜做销售，心态大于技巧，想要搞定客户，先要搞定自己。很多销售还没开口就怕被拒绝，客户态度强硬，自己就没了底气；一个月没开单，就想放弃。这些内心戏，比任何竞争对手都...

13年B2B销售经验｜销售成交管理教练。我现在在做的事，为做B2B行业销售提供成交解决方案。今天聊一个话题：「要学会“骗子思维”！越老实，越赚不到钱！」先别急着骂我。我说的“骗子思维”，不是教你去骗人，而是你得明白一个道理：那些顶尖销售，都特别擅长“伪造”一个成功的现实，然后带着所有人，包括他们自己，把这个“假”的...

做销售的，当所有竞争对手都在用“好吃、好喝、好看”这样的词来介绍产品时，这个“好”就不再是独特的卖点了。顾客听得多了，也就麻木了。真正能打动人的，从来不是这些空泛的描述。今天介绍一个销冠都在用的“切割法”01.什么是“切割法”？就是把要介绍的产品，像切蛋糕一样，切成若干个具体的部分，然后一块一块地讲清楚。拿衬衫举例...

成交前客户要求降价的谈判赢单方法核心逻辑：不直接降价，用价值重塑+替代让利+稀缺绑定，引导客户聚焦“性价比”而非“绝对低价”，分5步谈判：1.共情破冰，认同顾虑不否定先站在客户角度打消对立情绪，为谈判铺垫：“哥/姐，我特别理解您，买房是大宗消费，能省一点是一点，换作是我也会争取最大优惠。”2.价值重塑，强化房源不可替代...

客户提的问题，都是考验销售水平的试金石。销售水平越高，越会站在客户的视角看问题，再用“利他”的思路解决问题。以下7个常见客户问题及回应，可直接参照。01太贵了回答1：做这行6年了，特别理解您的想法，不少老客户和您有一样的考虑。这款产品总价不低，但确实能省不少钱，我给您算算，心里有底了再决定。回答2：我从不劝客户买贵的。...

做销售哪有放松的时候？即便休一天，不是在回消息，就是在接电话，一直在路上。马不停蹄没日没夜，只要客户有需要，销售服务马上到。如果哪天你略显疲倦，我建议你不忘初衷，重新梳理下这销售四板斧，可以帮你重新开辟战场。01钝感力还在不在？2006年我做了半年化妆品销售，挎着资料和样品，双手捧着一张单薄的名片直奔美容院，顶着玻璃门...