销售入行时，第一件事不是着急背产品资料，而是问问自己，有没有做好准备。做销售，技巧可以学，话术可以练，但有一件事别人教不了你，只能自己给自己——那就是自信。你信不信，你状态如何？客户第一眼就能看出来。你说话要是打磕巴、眼神躲闪、报价的时候自己先心虚，客户立马就犯嘀咕：这人是不是在蒙我？反过来，你往那一站，说话稳稳当当，...

​office-engine-cover做后台系统的人，大多都躲不开三类文件，合同的docx，财务的xlsx，还有培训用的pptx。想要在业务系统里面直接查看，最好还支持修改，历史上基本就两条比较主流的路子。后端部署LibreOffice转PDF，或是自行搭建OnlyOffice、Collabora这类服务。服务器部署...

不知道你有没有遇到过这种情况：明明没下载几部电影，硬盘却又快满了。打开下载文件夹，删几个安装包，腾出来的空间还不够塞一段视频。再往深处翻，缓存、旧项目、工具目录一大堆，看着名字都认识，真要下手又有点犹豫。最烦的就是，知道空间不够，却不知道到底是谁占着不走。今天这个GitHub项目disktree，就把这件事变得直观了不...

源流集市·门牌NO.2026-10-16开源·GPL-3.0内网穿透·打洞Go单二进制LinkStar：开源内网穿透工具，没有公网IP也不用租VPS，直连回家里的NAS或者服务一个Go单二进制，把穿透、DDNS、证书、反向代理装进一个文件。不租服务器、不走中转，打不通也不给你兜底——所以它把NAT检测摆在最前面。约4,...

销售时经常会遇到这种问题，聊得挺好，他说：“你先发个价格过来看看。”价格发过去了。然后没有然后了。消息显示已读，等一天，两天，三天。翻来覆去地想：是贵了？是哪里说错了？还是随口问问？这种时候，硬催不行，得想办法，把他的真实想法试出来。第一招：主动给台阶，看他接不接客户不回复，很多时候不是不想买。是不知道怎么回。他觉得贵...

​周三晚上十点半，小徒弟发来消息。德国客户压价，要求再降5个点，不然把单下给波兰的供应商。她问我能不能让。我说，先别急着算钱。你先回答我一个问题，他为什么砍这一刀。她愣了一会儿，回了我三个字，不知道。这就是大部分新业务员谈判失败的原因。不是让少了，是让之前根本没搞清楚，对面砍的到底是什么。做了12年外贸，大大小小的谈判...

我开源了一个本地公众号排版工具01缘起速读可以直接跳到第5部分开始阅读直接使用，但是建议同时阅读第2部分对Markdown语法介绍,源码在文章最后我一直觉得对于写公众号这件事，是内容和表达大于排版（其实就是比较懒），加上我有时候习惯于把文章发布在不同的平台，各个平台的排版格式都要重新修改一遍，这是我不能接受的，于是我就...

为什么工厂里面每一道工序都要配一个物料编码？比如红冲，下料等很多工序都配物料编码？其实很多制造企业这样做，是为了管理各工序产出的半成品，实现工序流转、库存管理、成本归集和产品追溯。在精密制造业，尤其是五金、铜件、锻压、机加工企业，经常会出现每经过一道主要工序，就生成一个新的半成品物料编码的情况。一、举个例子假设企业生产...

方式一：官网exe安装（推荐，可控，适合开发）打开官网下载页：https://www.python.org/downloads/windows/选择64-bitinstaller（Windows11基本都是64位），优先选稳定版（3.11/3.12，不建议alpha预览版）Python 双击下载好的.exe安装包 ...

很多做销售、做业务的人，常年陷入一个误区，总觉得自己业绩差、没成交、赚不到钱，是因为手里没有足够多的客户。于是每天忙着拓新、找客源、发广告，拼命挖掘新资源，到头来忙得身心俱疲，业绩依旧平平无奇。其实绝大多数人深耕行业许久，缺的从来不是源源不断的新客户，而是一套稳定、靠谱、接地气的跟进思路。市面上从来不缺潜在客户，各行各...

在销售行业，有两句流传甚广却极具误导性的格言：一句是“顾客就是上帝”，另一句是“服务至上”。许多企业，尤其是初创团队和中小微企业，把这两句话奉为准则。他们认为：只要我把服务做到极致，哪怕客户只花了一块钱，我也能用无微不至的热情打动他，进而将他转化为忠实客户。现实却是：你越是无底线地对低端客户过度服务，你的企业死得越快。...

Nginx反向代理在大型网站有非常广泛的使用，下面就重点来详解Nginx反向代理。正向代理很多同学谈到很难理解反向代理，所以，在介绍反向代理之前，我们有必要一起来先了解一下：什么是正向代理？正向代理的情况下，客户端不直接与目标服务器通信，而是通过正向代理服务器进行通信。如下图所示：比如：在大陆访问google，暂时无法...

网上流传的AdvancedLogging模块早就被微软退役、下架不再提供下载，它是IIS7时代的老插件，IIS10（Server2019）原生已经自带【自定义日志字段CustomFields】，不需要额外装任何第三方扩展，这才是微软官方现在支持的正规方案，很多老教程还在写AdvancedLogging属于过时资料。架构...

点晴ERP--怎么设定固定规格替用 这个可以在生产BOM里面进行编辑操作，具体操作如下：在ERP内进入【工程管理】-【生产BOM管理】进入页面后，根据上方表头筛选对应物料BOM信息，然后点击选中后进行编辑。（注意如果当前BOM已经审核的话，要先进行反审！！） 进入编辑页面后，在下方BOM明细清单内的对应物料里可以看...

你有没有遇到过这种场景：你报完价，客户眉头一皱：“太贵了。”你下意识回了一句：“一分钱一分货嘛。”然后客户就不说话了，气氛瞬间冷掉，单子也没了。你还在心里委屈：我说错了吗？本来就是这个道理啊。错就错在——客户说“太贵了”，根本不是要跟你讨论“货真不真”，他是在表达一种感觉：我觉得不值。你一句“一分钱一分货”，像在教育他...

月末结存提示已经结存，重新结存需删除结存表，如何处理？操作步骤：财务管理-生产成本核算-月末结存查询 进入界面后，点击“删除结存”按钮 删除完成后，再重新点击查询按钮，再点击“开始结存”按钮，点击后耐心等待，提示结存完成后即可

ERP重新月末结存时，提示账期已经做过采购核算，禁止结存，如何处理？ 解决方法：去到采购核算模块，将当月的采购核算表删除，再做操作财务管理-生产成本核算-采购入库核算进入界面后，点击删除本月核算按钮情况1、若提示已经做过生产核算，则需要到在制品暂估模块先将生产核算删除，再返回采购入库核算页面删除操作步骤：财务管理-生...

WX.WANGQ.ASIA×排版工具排版两小时，我差点把电脑砸了直到我发现这个免费工具，5分钟从草稿到发布，省下的时间够我追完一季剧。✍️写作🎨排版🚀发布🤖AI做公众号的人，都懂那种崩溃——好不容易憋完3000字，打开编辑器，选字体、调行距、配图、加分割线……两个小时过去了，文章还没发出去。更气人的是，你排好的版...

做To-B销售新人的第一年，很多人感觉会很困惑：为啥我好不容易加上了客户的微信，材料也发了，客户却一直不回复。怎么办嘞？一直问吧，像舔狗一样，会不会太打扰了？我做To-B销售第一年的时候也是这样。加完客户微信，我会把公司介绍、产品手册，还有一版通用报价一起发过去。发完就盯着手机，从下午看到晚上，响一下就拿起来看，全是别...

写在前面服务端生成Excel报表，大概是.NET项目里最常见的轮子需求之一。可选方案无非三类：Microsoft.Office.Interop（要求机器上装Office，服务端基本不能用）、EPPlus/ClosedXML（功能强但许可证和体积让人犹豫）、MiniExcel（轻量但只做数据搬运）。Wisdom.Exce...

【待删除】订单来源中单次报价、长期报价、销售计划的区别注意：单次报价和长期报价都是基于系统内新增和现有的对应客户的报价单来操作的。具体操作需要通过系统内的报价单来进行管理，详细可参考下方教程：点晴ERP-新增报价单http://20639.oa22.cn 单次报价：仅限于本次报价，会有对应的报价单号。报价单号是根据系...

很多销售埋头苦练话术、钻研逼单技巧，却始终开单不稳。真正拉开差距的，从来不是花哨套路，而是底层逻辑。读懂这十条，你对成交的理解会完全不一样。信任比需求更靠前成交的第一前提，是信任大于需求。客户有需求，不一定找你；但他信任你，有需求第一时间想到你。没有信任，再好的方案、再低的价格，也容易被对比走。卖的是解决方案客户买的不...

作为销售就是不断的提问，千万别自顾自一直讲。很多新人销售有个通病，一开口就收不住。拿到客户联系方式，坐下来或者接通电话，噼里啪啦介绍产品、报优势、讲参数，生怕说少了客户不明白。讲完一大段，才发现客户根本没听进去，或者听完淡淡一句：我再考虑考虑。做销售，核心不是你有多能说，而是你能不能听懂客户。提问，才是拿到信息的钥匙。...

优秀的销售员，每次拜访完客户，第一件事就是整理记录，把刚才沟通里的关键信息好好记下来。很多人拜访结束转头就忙别的，客户说过什么、顾虑在哪，没过几天就忘干净，下次再联系，相当于重新从零开始沟通，效率很低。拜访记录不用长篇大论，重点抓住谈话核心：客户的需求、顾虑、关心的重点，还有对方提到的预算、时间计划，以及客户明确提出的...

销售思维一销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。...