客户质疑：“你们公司太小，不放心”❌小白回应：“我们虽然小，但服务很好……”（越解释越显得弱）✅销冠公式：认同感受+转化视角+提供证明💬话术参考：“您担心的非常有道理，选合作伙伴规模确实是重要考量。不过换个角度看，正因为我们规模不大，所以每一个客户对我们来说都是‘命根子’，我们会用200%的精力服务好您。这是XX大公...

来，聊一个特别憋屈的场景。客户跟你说：你说的这些我都懂，不用介绍了，直接报价格就行。你什么感觉？是不是心里咯噔一下——完了，又要被比价了。你说不报吧，客户觉得你磨叽，扭头找别家。你报吧，报完大概率石沉大海，或者被拿来砍别家的价。进退两难。大部分人这时候会怎么做？我见过两种典型反应。第一种：先不报价，赶紧约见面，做关系。...

两大误区与核心原则在销售价格谈判中，多数人陷入两大误区：要么一步让到底、利润大幅流失，要么寸步不让、直接逼退客户。谈判的核心从不是无底线降价，而是有节奏、有梯度、有态度的让步。经过万千销售实战验证的“2-1-1”让步节奏，凭借递减让利、步步锁单的逻辑，实现98%的超高成交率，既能守住利润底线，又能满足客户议价心理，是通...

想要做到不招人反感，核心思路是：弱化销售身份，做家居顾问，控制频率，每次沟通都给对方带去信息，而非催促，再针对不同性格客户调整方式。一、先定下三条基础规则1.严格把控联系频率沿用2‑7‑14的节奏。刚见面当天联系一次，第七天一次，第十四天促单。没有特殊情况，这期间绝不主动发消息。已经表现厌烦的客户，改为十到十五天联...

80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！客户跟踪策略1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；2、为每一次跟踪找到漂...

做销售久了，我们都会遇到一个永恒的难题：不管你报价多少，客户十有八九会脱口而出一句：太贵了。这一幕每天都在各行各业上演，堪称销售圈最大的“老生常谈”。大部分销售的第一反应，几乎是条件反射式的：“我们质量好！”“别家便宜的没我们靠谱！”“一分钱一分货，您不能只看价格……”紧接着开始疯狂自证、拼命解释、罗列优势、对比竞品。...

在谈判中，控制权往往不在说得最多的人手里。很多时候，真正掌握节奏的人，是那个会提问的人。尤其是在客户提出异议的时候，销售人员很容易本能地想解释、反驳，或者马上给出解决方案。客户说价格贵，销售马上解释成本；客户说没预算，销售马上让价格；客户说要考虑一下，销售马上追问什么时候回复。但这些反应，很多时候并不能真正解决问题...

“客户说：你给我最低价，或者你给我最底价，我就定。”那么我们如何来应对呢？我们针对这个情况发现我们导购的一些不正确的做法：要么就直接给他一个价，最后客户套完价格的话就走了。所以我们很多销售人员最后成了对吧？养鸽子专业户，什么叫养鸽子？就是它经常被客户放鸽子，所以就叫做养鸽专业户；第二个就是很多销售人员，因为被放过很多鸽...

很多通用ERP系统难用，不是厂商不愿优化，而是从底层逻辑上就改不起。前段时间，多位模切行业企业主向我吐槽：重金采购的知名通用ERP，操作繁杂、配置晦涩，大量贴合模切生产经营的核心需求完全无法原生支撑。模切行业有着极强的专属痛点：原材料大多为卷材，采购按卷下单、仓库盘点按平方米核算、车间裁切又按照米来领料，多单位来回换算...

点晴ERP--标签复制模版操作 这个功能是跟打印标签模版的设置有关，同时要确保当前模版类型如：“库存物料标签”的默认模版或者其他自定义模版已经保存且有具体内容。标签复制模版操作步骤：在【系统管理】》【打印设置】》【标签模版设置】点击进入注：打印设置以及打印模版编辑一般是会有权限控制的，如果在系统管理内找不到打印设置，...

当前IP183.35.201.160不在WebVPN白名单中 检查下是否密码和用户名输入错误，注意不要开启大写功能且输入法最好切换为纯英文或者英文输入法，以及用户名输入英文是名字拼音全拼（不是简写！）。 连接码是否输入错误，一般默认为clicksun，如果连接码有改动的话可以参考这个教程：新用户/微信版登录或使...

mkcert简介mkcert是一个简单的工具，用于生成本地可信的开发证书，它不需要配置，极简生成证书。用go语言开发，有跨平台，多平台生成证书。mkcert会自动在系统根存储中创建和安装本地CA，并生成本地受信任的证书。mkcert下载官方下载地址：https://github.com/FiloSottile/mkce...

第二周：能力进阶·打磨核心销售素养（第8-14天）Day12：客户说“再考虑考虑”，高效跟进不放弃做销售最头疼的，不是客户嫌贵、不需要，而是一句我再考虑考虑。直白拒绝反而好处理，最磨人的是这种不拒绝、不成交的暧昧状态。多数销售遇到这话，容易踩两个坑：直接放弃：以为是委婉拒绝，放任不管，最后客户彻底失联；死缠烂打：不停追...

你是不是也遇到过这种情况：报价发了，样品寄了，客户说“我考虑一下”，然后就再也没有然后了。开发新客户最难的不是找到他，而是让他真正下单。今天这篇文章，我把从“加好友”到“收定金”这中间的5个关键动作拆给你看。一、先搞明白：客户为什么迟迟不下单？在讲方法之前，我们先看看客户的心理。一个新客户面对一个陌生供应商，他脑子里通...

销售过程中被压价是常有的事，如何巧妙的应对，成了这单生意最终能否谈成的关键！一单生意到了议价阶段，那恭喜你，终于来到销售过程中最刺激的环节了，这个阶段的拉扯非常看重双方的谈判功底。拉扯的力度太松，那你很有可能被客户牵着鼻子走；力度太紧，则可能谈着谈着就谈崩了；只有在拉扯的松紧度刚刚好，且双方都舒服的情况下，你离成交才会...

很多销售常年陷入一个死循环：天天抱怨没客户、没资源、没订单，坐等客户上门，被动等待咨询，最后业绩垫底、心态崩盘。其实销售行业最扎心的真相是：从来不是市场没客户，而是不懂吸引客户、留住客户。真正的顶级销售，从不是到处盲目找客户，而是做好自身沉淀，让客户主动找上门、主动信任你、主动找你成交。坚持做好以下五点，彻底告别缺客焦...

写提示词这件事，80%的人都在盲写。什么是盲写？就是脑子里有个画面，往里塞关键词，然后点生成，等着开奖。运气好，出来个七八十分；运气差，全是废片。然后你开始怀疑Seedance不行，开始抱怨AI太假。兄弟，不是AI不行，是你写的提示词太烂。今天这篇，只讲一件事：Seedance提示词的黄金公式，怎么写、怎么用、怎么...

新来业务员小陶找我诉苦：马总，我按您教的，按规范流程询问客户的使用场景、项目情况、预算价格，反倒被客户训斥，而且态度很强硬，要我别啰嗦，直接报价，不报就换别家。我说，这个太正常了。你先别急着解释流程，先顺着他说，然后让他明白，你不直接报价，不是在为难他，是在维护他的利益。小陶一脸疑惑：维护他的利益？我说，对。你就问他，...

豆包生成30秒以上短视频完整方案（免费/付费双路线）一、核心硬性限制（先看懂规则）豆包内置Seedance文生视频模型单次最高只能生成15秒成片，无法一次性直接导出30s/60s长视频，不管是否付费都受此单次时长限制。免费版额度：每日累计仅能生成约30秒总时长，用完当日无法再生成；付费专业版仅提升总算力额度，不会放开单...

整套分为5步：定定位→写文案→拍摄→剪辑→发布运营，不用买昂贵设备，新手直接照做。​短视频五步法 一、第一步：找准定位（最关键，避免半途而废）1.选定赛道（只选一个，不要乱更）优先选你有经验、能长期输出的方向：知识口播：行业经验、职场技巧、生意干货（最容易变现）​生活实拍：日常、探店、居家、手艺实拍不露脸图文：书单、...

点晴ERP--模切MRP缺料运算（销售单） 如果想查询得出销售单是否存在缺料的问题，可以按照下面操作：操作步骤：生产管理-模切MRP缺料运算，如下图： 进入界面后，查询，如下图： 此时需要选择缺口为全部再查询，以该物料全部的缺口作为分析，如下图： 查询后，若需要看详情，可以点击“原材料分配”栏位的蓝...

一、市场定位与行业地位​1.核心赛道点晴ERP属于垂直细分行业ERP，主打模切行业（电子辅料、新能源、汽车胶贴、保护膜、泡棉模切厂），是国内模切赛道占有率第一的专用ERP产品，主攻华南珠三角（深圳、东莞、惠州等）和华东长三角（苏州、昆山、宁波等），逐步渗透江浙沪华东和华北环渤海模切产业带。2.市场格局细分市场：在中小模...

前天写【阿里云DNS免费版10万次/天上限：我的理解和小动作】的时候，改完1天TTL后，由原来的一天47万解析减成了昨天的24万，这样还是要被阿里云限速，那能不能把解析搬到别的地方去？最直接的思路：用CloudFlare做DNS，域名还在阿里云上，NS服务器配置CloudFlare的。但有两个核心问题得先想清楚：1.C...

前段时间见了一位客户。客户的诉求是：想实现凭证自动生成入账，减少财务手工做账，提高效率。这本来是很多企业财务信息化里一个很典型的需求。尤其是业务量上来之后，订单、出入库、收付款、费用、退款这些数据越来越多，如果还靠财务人员手工整理、判断、录入，不仅效率低，差错率也高，月底结账压力也会越来越大。我们当时给客户建议的是一个...

不少模切厂为降低财务手工做账压力，提出了统一诉求：依托现有进销存、产供销业务系统或没有财务管理功能的伪ERP系统，直接在内部开发自动生成会计凭证功能，省去额外采购业财中台、一体化ERP的成本与实施周期。从短期落地视角看，这套方案看似省时省钱、无需跨系统跳转，但结合财务信息化底层逻辑与模切行业真实落地案例来看，仅依靠业务...