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销售团队常常遭遇两类典型业务损耗：一是客户跟进缺少完整记录，商机随着人员休假、岗位变动悄无声息流失；二是客户交接仅凭口头转述，接手销售人员对客户背景、沟通历史一无所知。点晴CRM系统，将商机从线索建立、跟进洽谈直至成交履约的全过程完整留存，让销售协作不再依赖销售人员个人记忆，为企业销售管理建立确定性保障。销售人员视角：...

企业内部的效率内耗，往往不在于业务本身，而是出现在人、财、事三者衔接的缝隙之中。人事信息、财务数据相互割裂，业务流转依靠口头沟通、Excel表格传递，协作链条越长，重复核对、信息滞后、反复催办的现象就越突出，无形之中催生大量无效内卷工作。不少中小企业希望打破这种协作困局，却受限于高昂软件采购成本，难以搭建数字化协同底座...

点晴ERP--生产指令单查询入库结案怎么反审工单生产指令单如果是“已结案”的状态是无法进行反审的，生产指令单要进行反审操作的话需要订单状态为非结案状态。

点晴MIS系统如何判断用户的在线状态？能够自己设置在线或离线规则吗？ 点晴MIS系统用户在线状态有三种：Web在线、手机app（含微信版/钉钉版）在线、PC客户端在线。 Web在线以浏览器网站登录进去后主界面判断在线状态，只要不关闭该主界面，就会显示在线状态，关闭了主界面，就会显示离线状态；手机app（含微信版/钉...

做外贸以后，我发现很多业务员特别在意一个事情：客户发消息以后，一定要第一时间回复。最好客户刚发过来，我们马上就回。有时候晚上十点客户发消息，我们也赶紧爬起来回复。生怕慢了几分钟，客户就跑到竞争对手那里去了。以前我也是这么想的。总觉得回复越快，客户就会觉得我们越专业，合作机会也会越大。但做久了以后，我发现事情没有这么简单...

很多企业对价值有一个误解：以为功能越多，价值越高；以为配置越满，价值越强；以为参数越领先，用户越愿意买；以为价格越低，产品越有竞争力。但市场反复证明：有些产品配置很多，却卖不动；有些产品价格不低，却依然热销；有些产品参数一般，却被用户持续选择；有些产品看似不占优势，却拥有稳定溢价。为什么？因为用户购买的，从来不只是...

摆摊做生意碰上同行恶意价格内卷、抢生意怎么办？如果你也是盲目跟着对方一起降价，打价格战，你的结局只有一个，就是你们两个没了利润就赚个吆喝，最后亏本卷铺盖走人。这好不容易经营起来的客源和摊位，我们绝对不能轻易拱手让人。那怎么办呢？认真看完我接下来教给你的三套实战出来的应对思路，只要你能听懂去灵活运用，不用你投钱，也没...

想象一下这个场景：你终于约到了那个关键客户，寒暄过后，对方身体微微后仰，抛出一个看似平常的问题：“说说看，你们和XX公司比，强在哪？”新手销售的第一反应是什么？肾上腺素飙升，大脑飞速运转：机会来了！要抓住机会，把我们的优势全列出来，把对手比下去！于是，你开始滔滔不绝：“王总，我们比他们强太多了。第一，他们产品不稳定...

​：解除用户“禁用”状态教程 一般在系统页面进行登录时遇到这种情况，大多数是该用户被“禁用”后自动归入“离职员工组”，这个必须要岗位为“网管”或者系统管理员进行登录操作解除即可。具体操作步骤：管理员登录系统，上方找到“设置”点击进入左边菜单栏上找到【系统维护设置】-【用户账号管理】-【系统用户管理】在“所在部门”旁边...

点晴ERP--为什么有个别销售订单的审核状态是“待工程审核中”呢？ 原因：因为这个订单类型为样品订单，样品订单类型需要通过工程审核。可以在右上角的“表格维护”里找到订单类型勾上，然后下方编辑保存，再重新刷新页面查询查看这个“工程待审核”的订单类型如果确认过这个订单确实是样品单，可以按照接下来的教程流程操作：点晴ERP...

点晴ERP--超期物料品质复检OK后，是直接把保质期天数增加还是怎么操作？ 成品和原材料保质期设置教程：点晴模切ERP仓库管理——物料保质期介绍说明http://8235.oa22.cn 超期物料复检没问题的话，可以通过在库调整设置变更生产日期，具体教程：点晴模切ERP仓库管理—仓库出库管理之物料在库调整http:...

​ 做业务，你是否经常遇到这样的尴尬：加上客户微信后，发过去的产品介绍石沉大海；好不容易约到面谈，刚开口介绍公司优势，客户就低头看手机；你明明准备得很充分，但客户就是觉得你“套路太深”，防备心极重。其实，问题不出在你的产品不够好，也不全在你的口才不够溜，而是你跳过了最核心的环节——破冰。破冰不是生硬地套近乎，更不是急...

很多销售都有这样的苦恼：每天忙得连轴转，微信回个不停，电话打到嗓子冒烟，但到了月底一看业绩，却惨不忍睹。为什么这么努力，却总是不出单？因为你陷入了“无效勤奋”的陷阱。你把80%的精力，花在了那些根本不会买单的客户身上。在销售的世界里，选择往往比努力更重要。想要破局，你必须学会给客户“分门别类”。做好客户分类管理，不仅是...

很多销售都有这样的苦恼：为了拿单，售前恨不得把客户当“祖宗”供着，秒回信息、随叫随到；可一旦合同签了、钱到账了，态度立马降温，变成了“已读不回”或者“公事公办”。客户不是傻子，这种“过河拆桥”的落差感，是摧毁信任的最快方式。在存量竞争时代，开发一个新客户的成本是维护老客户的5倍。真正的销售高手，都把“成交”当成服务...

​ 在销售与商务沟通中，最考验销售功底的环节，往往不是产品推介，而是面对客户那句轻飘飘的：“我再看看，货比三家。”很多销售一听到这句话，心里就凉了半截，要么无奈放人，要么急得跳脚。其实，客户愿意去“比”，恰恰说明他们有真实的购买意向，只是还没找到那个让他们“非你不可”的理由。面对“货比三家”的决策难题，一味降价或干巴...

在销售沟通中，你是不是经常遇到这样的场景：你滔滔不绝地讲了半个小时，把产品的各项参数、创新技术夸得天花乱坠，结果客户却一脸冷漠，最后丢下一句：“听起来不错，但我现在用不上。”为什么你掏心掏肺，客户却不买单？因为你陷入了“自嗨式”推销的误区。你讲了一堆“我的产品有多好”，却忘了回答客户心里最关心的那个问题：“这跟我有...

很多工厂成本账混乱、毛利忽高忽低、年年调账，根本原因只有一个：成本核算没有闭环。全程贴合工厂真实ERP月结、车间流程、税务口径，适合总账、成本会计、财务主管直接落地套用。第一步：单据归集与合规校验（月结前置关键）成本不准，80%死在单据乱。月末第一步不做账，先完成全月生产单据合规审核：•生产工单是否齐全、工单状态是否准...

很多企业聊ERP，想到的名字通常是：SAP，Oracle。这两个名字，在全球企业软件领域几乎代表了“顶级管理系统”。尤其是在大型制造集团、跨国企业、能源、汽车、金融等行业，SAP和Oracle长期占据核心位置。它们不仅卖软件，更重要的是把几十年的企业管理经验、流程体系沉淀进了一套复杂的软件体系里但这几年，一个问题越来越...

ERP系统买了装了，不等于用好了。很多企业上线几年，还停留在打单据的阶段，真正该释放的价值远没有兑现。下面20条目标，覆盖了从产品数据、销售订单、采购仓储、生产制造、质量成本、财务协同到数据决策的全链条。每条5分，合计100分。对照你的实际使用情况，做到的打满分，部分做到的酌情打分，一条一条来——看看你的ERP，到底用...

做销售越久，越明白一个真理：成交难，不是难在不会谈，而是难在不会跟。很多人死在跟进：要么追得太紧，让客户反感拉黑；要么放弃太快，白白流失精准客户；要么目的性太强，把意向客户直接推走。真正高级的客户跟进，从来不是死缠烂打，而是松弛有度、进退得体。吃透这套跟进的「四不原则」你的成交率，会直接翻倍。不追问，给客户留足体面低级...

很多模切企业，物料编码的基础动作全都做了：每个物料分配编码、建立物料档案台账、仓库设置库位。表面流程看着十分规范，但实际生产管理依旧乱象频发：卷材原料翻半天找不到、车间发料规格混淆、大量尾料呆滞无法清理，客户审厂追溯拿不出完整记录。究其根源，不少模切工厂把“编出编码”当成物料编码管理的终点。模切行业存在卷材分切、多计量...

低值易耗品管理模块中入库单上面物料数量填写错误了怎么办？点晴OA中内置的低值易耗品管理模块是一个简单的WMS仓库管理系统，主要作用是用于物料库存记录和出入库记账，只要保证物料的库存数量正确即可，不对相关单据的严谨性做充分管理。如果相关单据操作失误，或者发现库存不符，作相应的其他出库或其他入库调整，并在调整的单据上备注好...

市面上本地文件同步工具很多，但它们大多只支持同一个局域网内传输。现实里经常遇到不在同一局域网的场景，这类工具就直接用不了。举个很常见的组网情况：台式机插网线连接有线网络，手机、平板连无线路由器WiFi。无线路由器通过路由发射无线信号，此时手机、平板和台式机分属两个不同局域网，没法直接互通，这种场景非常普遍。我们为什么需...

上周接了个电话，一家制造企业的老板张总打来的，语气不太好。「老王，我们用的那个SaaS系统，用了4年了，供应商突然通知说要强制升级新版本，旧版6个月后停止维护。」「升级就升级呗，有什么问题？」我问。「问题是他要我重新签合同，年费从8万涨到15万，翻了将近一倍！」我让他把新旧版本的功能对比发给我看看。看完之后我沉默了。核...