每天要逼自己去拜访客户
|
admin
2026年8月22日 18:1
本文热度 36
|
你有没有观察过你们公司业绩好的销售，工位上常常看不到他。不是正在客户现场对接，就是奔波在见客户的路上。 很多真实的需求对接、和客户之间的信任，光靠线上聊天、打电话根本建立不起来。
即便内心会胆怯犯怵，也要逼着自己走出办公室，走到客户面前。见面之后，客户的表情、态度，你是可以感受到的，他有什么疑虑你一眼就能看出来，当场就能给出方案以及解决方法。前两天去见了一个客户，微信里面聊了一个多月了，发什么都是说收到、好的。他后来干脆不理我了，直接约了上门结果上门聊了四十分钟，客户当场签了。客户说：其实我早就想买了，但微信里总觉得不踏实，见了你这个人实实在在的站在我面前，觉得靠谱。
真的上了门你才能摸透客户没说出口的小心思，拿到最真实的一手情况，不会被他说的只言片语带偏，后面给的方案也更贴他的实际情况。
以前在线上对接一位咨询弯管设备的客户，微信沟通时，客户描述项目体量很大，看起来是一个优质大单按照描述，我准备了大机型的整套方案，当时心里总觉得有些拿不准，后来自己跑过去实地拜访一趟到现场才看清，场地有限，实际加工量远没有线上说的那么大，大设备根本摆放不开后来调整方案，推荐适配的机型。要是我当时只在线上聊，直接给报了大型设备，最后肯定是方案不合适，直接丢了这个客户
微信里的客户说有需要找你，大多都是跟你客气而已。
他说再考虑考虑，基本转头就忘了这茬。
你坐在办公室里面，根本分不清谁是真的想买，谁是随便应付。如果你实打实见面就不一样了，首先，经过多次邀约，他始终不见你，这就经过了一道筛选，直接放弃即可，不在上面花费精力愿意见你，见面之后聊得深不深，你介绍的时候他认不认真听，走的时候有没有下一步约定。别等状态好了再出门，状态不是等出来的，是逼出来的。你逼自己出了门，见了第一个人，状态自然就来了。
线上平时聊聊打个铺垫就行，真要做大单，终究还是得线下见面聊。
以上，祝爆单！
阅读原文：点击这里
该文章在 2026/8/22 18:01:28 编辑过
400 186 1886
