这个问题，我以前真的踩过很多坑。

报完价之后，

我最怕的就是👇

👉 客户不回

然后我会干嘛？

第二天就忍不住问👇

👉 有没有什么进展？

再过两天又问👇

👉 这边有在看吗？

说实话，现在回头看👇

👉 挺尴尬的

因为很多时候👇

👉 客户根本还没来得及看

后来我才慢慢意识到一个问题

不是客户不回你

👉 是你节奏太快了

客户在报价之后，其实在干嘛？

尤其是我们这种精密模具配件（顶针、冲针、镶件这些）

客户不会一拿到报价就下单

他通常会👇

• 拿去内部看
• 对比几家
• 再确认细节
• 有时候还要等项目进度

👉 这个过程，本来就需要时间

那为什么我们总忍不住跟？

因为我们脑子里是👇

👉 报价 = 快成交

但客户那边是👇

👉 报价 = 刚开始判断

👉 这就是错位

我后来是怎么调整的？

我给自己定了一个很简单的节奏👇

✔ 第一次跟进：3天左右

不会太快

也不会拖太久

我一般会这样说👇

前两天给您报的那个方案，

不知道您这边有没有需要我补充说明的地方？

👉 注意这里👇

👉 我不是问“有没有进展”

👉 是问“要不要我补充”

✔ 第二次跟进：再过3–4天

这时候我会稍微换个角度👇

我这边整理了一下交期和工艺这块的情况，

如果您这边在对比，可以一起参考一下

👉 给点“新东西”

✔ 再往后，就不追着问了

如果客户一直没回👇

👉 我反而会慢一点

因为我发现👇

👉 你越追，客户越躲

后来我才慢慢明白一件事

客户不是因为你跟得勤才选你

而是因为👇

👉 你跟得“刚刚好”

什么叫“刚刚好”？

👉 不打扰

👉 有存在感

👉 有价值

说一点我们这个行业的实际情况

像我们做精密模具配件，

很多客户更在意的是👇

• 稳定性
• 批量一致
• 后面有没有问题

👉 不是今天报了价就能决定的

所以你跟太紧👇

👉 反而像不稳

我现在给自己的一个小提醒

👉 跟进不是催单，是陪客户做判断

很多单子👇

不是你追出来的

而是👇

👉 你没有把它追跑

​

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/MDq6AYVy9riSK1jvLxRgxA