谈钱不丢人，敢成交才是真销冠

有粉丝问我：“跟客户聊产品、讲方案，对方全程点头微笑，最后说句‘考虑考虑’，就再也没下文了。问题到底出在哪？”

我反问她：“聊到最后，你跟客户明确报价、谈合作了吗？”

她摇摇头：“没敢提，怕客户觉得我太急功近利。”

你看，这就是成交的最大卡点——不敢谈钱，总在讨好。真正的签单，从来不是卑微求来的，而是用专业底气换来的。

敢卖，是因为你值得

很多销售，尤其是新人，都有“不配得感”。

见了大客户就紧张，聊业务时唯唯诺诺，连挖掘需求都心虚，更别说主动谈钱、要订单。总觉得自己资历浅、经验少，配不上跟客户谈合作。

但我想说：这个时代，信息差永远存在。

客户再厉害，也只是在他的领域里专业；产品好不好、能解决什么问题，只有你最清楚。你是产品的代言人，是帮客户解决痛点的专家——用你的专业，换客户的信任，这笔买卖，天经地义。

报价不是“催单”，是帮客户更快用上好产品；收钱不是“赚差价”，是为你的价值买单。你配得上这份信任，更配得上这份回报。

大方谈钱，才是对合作的尊重

老话说“谈钱伤感情”，但在销售里，这话根本不成立。

客户和销售，本就是价值交换的关系。你带着产品和方案来，就是为了解决客户的问题、实现合作共赢，谈钱是必经之路，没什么藏着掖着的。

你越是不敢提钱，越是扭扭捏捏，客户反而会觉得你不专业，甚至怀疑产品有猫腻。

其实很多时候，客户的顾虑、犹豫，恰恰是在谈到价格时才会说出来。大大方方谈钱，才能摸清客户的真实想法，扫清成交的障碍。

大方逼单，是帮客户做正确决策

还有人说：“产品好、服务到位，客户自然会买单，没必要逼单。”

这话，真的错得离谱。

销售和客户，从来不是“等单”的关系，而是平等的博弈与合作。所谓“逼单”，根本不是强买强卖，而是清晰、坚定地推动客户做决策。

给客户一个立刻行动的理由——比如限时优惠、库存紧张、早合作早受益；帮客户打消犹豫的顾虑——比如售后保障、效果承诺、无忧退换。

这不是“逼”，是帮客户抓住机会，更是对双方时间的尊重。

最后想说

收起你的讨好和自卑，拿出你的专业和底气。

敢谈钱，敢报价，敢逼单——因为你值得，你的产品值得，这场合作，更值得。

真正的销冠，从来不是“等”出来的，是“敢”出来的！