每个销售心里，内心大概都藏着一个成为销冠的梦。

但销冠真的有那么神奇吗？到底如何才能成为销冠？

其实，每一位销冠背后，都藏着一套可以复制的工作习惯。

一.心态制胜

做销售，心态大于技巧，想要搞定客户，先要搞定自己。

很多销售还没开口就怕被拒绝，客户态度强硬，自己就没了底气；一个月没开单，就想放弃。

这些内心戏，比任何竞争对手都可怕。

想想足球比赛，前锋90%的时间都在跑位，9%的时间在射门失误，一切只为那1%的进球时刻。

销售也是如此，不是客户难搞，而是我们对自己的认知先出了问题。

别把客户的拒绝，当成对你个人的否定。

二.客户拓展 

再厉害的渔夫，也不会在没有鱼的地方下网。

很多销售业绩时好时坏，忙一天，闲一天，根本原因就是客户来源不稳定。

真正的销冠，都有一个雷打不动的习惯：每天持续拓展客户。

每天拿出固定时间，主动去加5-20个潜在客户，可以是电销拓客，也可以是通过自媒体吸引，写一篇文章、拍一段短视频、做一场直播。

今天签了大单，明天的拓客动作也不能停。只有这样，才能确保业绩不会下滑。

三.高效筛选

很多销售是没有筛选意识的，认为所有的客户都值得付出。

聪明的销售都有自己的筛选标准：哪些客户值得付出，哪些客户应该果断放弃。

所以他们做业绩更轻松，更高效。因为他们把时间花在了对的人身上。

做销售，不是为所有人服务的，而是为那些认可你价值的人服务的。

真正让人心累的，不是辛苦，而是你总在感动一个根本就不会买单的人。

销售不是一个卖货的过程，而是一个选人的过程。

四.系统跟进

80%的成交，都出现在第5次跟进之后。

很多时候，不是客户不买，而是你在他们决定之前，就先消失了。

销冠都是有一套跟进系统：破冰开场，信息搜集，信任维护，挖掘需求，呈现价值，解决顾虑，促单成交。

每个阶段该说什么、做什么，心里清清楚楚。

五.沟通习惯

做销售，得养成好的沟通习惯：少说“我”，多问“你”。

很多人一见客户就急着介绍：“我们产品多好”“我们服务多牛”

而销冠会把80%的时间用来提问和倾听：

“您之前有了解过产品吗？”“您有用过别家的产品吗？”“您最关心的是哪一点？”

通过问题引导客户表达真实需求，你才能给出解决方案。

六.学会谈判

到最后谈价格、临门一脚的时候，最容易让人紧张。

很多销售一到谈判，要么一让再让，要么强硬到底。结果明明到手的单子也飞了。

销冠在谈判的时，永远是掌握主动权的。

因为他们一开始就想清楚了：自己的底线在哪里，哪些可以交换。

他们不会把让步作为唯一筹码，而是知道用价值来说话、用服务来加分、用真诚来换理解。

谈判的目的，不是赢客户，而是和客户一起找到一个双方都觉得公平的结果。

结束语

销冠不是天生的，而是一个一个的习惯养成的。

如果你也想成为那个人，不如从今天就开始：心态放稳、拓客不停、筛选客户、系统跟进、多听少说、聪明谈判。

坚持下去，时间会给你答案。

​原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/dPaUiUGGSPcChgerqanpMQ