如果你在10年前曾路过河南新郑机场，你很可能开过这样的玩笑，买一盒“香烟”回去送给朋友，然后一脸坏笑地等待接下来朋友的表情瞬息万变：打开“香烟盒”，啊!原来不是香烟，是“口香糖”!再剥开“口香糖”的包装纸，放进嘴里，不是口香糖——啊!居然是枣片!在无数人的小小恶作剧中，石聚彬的枣片卖火了。仅仅一个新郑机场，一天得切坏十几把切刀。

　　好想你枣业集团董事长石聚彬着魔似地把一枚小小红枣揉开了、掰碎了地折腾，愣是玩出了多达200种花样。枣粉、枣干、红枣新茶、红枣滋补酒……没错，他在做的，一直是“仨瓜俩枣”的生意，但这个生意，如今已经实实在在地成为一个产业，作为引领者，石聚彬功不可没。其领衔的好想你枣业集团，更是业内不折不扣的老大，占据着国内同类红枣制品市场的40%，最近几年更以每年接近100%的速度在增长，俨然已为“红枣帝国”。是什么让小红枣爆发出如此惊人的能量?好想你揭开农产品新营销的密码，让传统行业不传统。

　　“公司+农户+基地”经营模式

　　长期以来，农副产品突破区域、做大做强一直是个难题，想提升身价更是难上加难，但石聚彬做到了，且利润甚至大到令人眼红。

　　2000年，“好想你”投资300多万元，建设了500亩红枣科技示范基地，招募群众栽种优质冬枣树，并免费开展科学化种植和保鲜技术培训。因有精心规划和科学管理，示范园的果树三年就硕果累累，而且枣的大小、形状、品质的一致性非常好。2004年枣树成形后，“好想你”又将枣树返包给农民，并通过农民专业合作社与农民签订订单合同，以高于市场价10%的价格优先收购红枣。石聚彬得意地称之为“公司+农户+基地”经营模式。

　　与此同时，“好想你”开始全国产业布局，相继在河北沧州、陕西大荔等传统的枣树种植区，建立了分公司和生产基地，并根据枣树耐干旱的特点，在新疆的若羌、阿克苏地区发展了210万亩的红枣种植基地。其实，直到今天，石聚彬所入的这一行仍不能算是个大产业。与其他行业相比，这“仨瓜俩枣”的生意依然不够成熟，也不够先进。但在传统农产品领域，“好想你”走出了一条特色、创新路线，其摸索和实践也对类似行业具有很强的借鉴意义。

　　“一般的农副产品做起来不太容易。先别说做强，你先得做大，这是农业产品的一个特点。而且要提升附加值，也就是提升产品档次，突破区域化经营的瓶颈，能做到这几点，就是值得推广的方式。”许晖说，“‘好想你’的特色在于，把枣文化、集约化生产和连锁销售形成了一个整合，单独看哪个方面都似乎并无特色，但这三个产生交集的时候，就产生了核心竞争力。”

　　枣还是那个枣 关键就看怎么卖

　　新郑是“中国红枣之乡”，“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”。新郑红枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜备受人们青睐。但却一直没有成为致富的法宝，直到这里出了个石聚彬。

　　从卖已有需求下手，不用使劲吆喝，消费者自然认得。石聚彬利用南方人喜欢用枣煲汤进补，无需进行消费引导就已形成的现成市场。在别人用糖液煮枣时，他把枣和人参一起煮，产品取名叫“鸡心人参枣”，充分发挥枣的药食兼用功效，包装素雅小巧，产品层次立即提升上来，在深圳、广州大大火了一把，半年卖了30万元，抵上他10年贩枣销售额的总和。鸡心人参枣也成为石聚彬的第一项专利。枣片可谓是石聚彬的代表作。口香糖的样式、烟盒式的外包装、类似果丹皮的制作工艺的时尚产品——“枣片”。并能双吃两用“胜似口香糖，可口又环保;速溶变枣汁，早茶兼夜宵”，一进入市场就深受顾客的青睐，让公司一下子从几千家同行中排众而出。

　　用枣核煮成的“红枣露”变废为宝，2008年贡献了3亿元销售额，利润达到3，700多万元。枣还是那个新郑枣，不一样的加工方式，不一样的产品形式，好想你让新郑大枣卖出品牌，卖出价值。而我们绝大多数农产品还在没有包装、没有品牌的裸奔着，这种状态，别说卖高价，能不能顺利卖出去都是问题。　　全面打造优势品牌

　　谁拥有更多更好的品牌，谁就拥有更强的竞争力。 品牌要出于地域，高于地域，为高端化打下基础。所以，石聚彬没有用新郑大枣做为自己的品牌，而是给自己的产品起了一个好记好听、响亮上口、有情义、有内涵、温馨的名字——好想你。

　　有了品牌，还要有效传播，先从地方强势媒体入手，可以有效聚集资源，稳固根据地市场。新郑奥星先后在深受河南人民喜爱的河南卫视戏迷擂台“梨园春”、强档娱乐节目“萝卜白菜”、郑州电视台“欢乐家庭”以及中国质量报、中国贸易报、河南日报、郑州火车站列车广播等媒体投入赞助和广告，“好想你”品牌逐渐在中原叫响，开始走向全国、走向世界。

　　公益活动不但能近距离接触消费者，还能传播企业文化，塑造有责任、有爱心的企业形象。为了弘扬红枣文化，丰富品牌内涵，新郑奥星兴建了全国第一家、目前也是世界唯一的一座“中华枣文化博览中心”;先后参与和赞助郑州关爱女孩“好想你支援团”、“好想你育才讲座”、“好想你杭州新丝路模特大赛”、“3.15晚会”、“好想你消防晚会”、“好想你红枣文化节”近郊农业观光游等社会活动;并通过参加各种大型商贸活动，拓宽渠道，提高了“好想你”品牌的社会形象和知名度。

　　好想你“520大胆表白爱”

　　2014年5月20日，在上市3周年之际，好想你以爱情为主题，举办了“520大胆表白爱”活动，让亿万消费者共同见证红枣产业发展及好想你品牌标志性事件。“520”寓意我爱你，而好想你从产品价值上天然承载了情感表达的使命，且名称与之相互呼应浑然天成。“520大胆表白爱”活动不仅提倡中国式表白宣言，倡导爱要大声说出来，将520打造成为一个浪漫、温馨的“我爱你”表白日，而且还在公司股票解禁敏感时期，使得公司股票连续数日涨停。

　　此次活动最成功之处主要在于，线上线下齐上阵。在线上，微博话题“520大胆表白爱”阅读量为157.5万，讨论量为3.6万，“520大胆表白爱赢宝马MINI”的阅读量为396万，讨论量为75.6万。另外，配合“Hey我好想你”等热门话题宣传，实现了好想你全方位曝光，引发“好想你体”，引起网友的高度关注，好想你微博粉丝约增长43万人。在线下，依托好想你515家直营店开展联动，打造一个全新的营销节日平台。还有以“表白”为主题的大型路演活动在郑州、上海、武汉三地同时落地，呈现一场“爱的盛宴”，使“520大胆表白爱”活动达到高潮。

　　活动中，好想你还注重传播中国传统婚俗文化，唤醒人们的爱心和感恩之心，并倡导勇敢、及时地向身边亲友同事表达爱意和善意，传递社会正能量。

该文章在 2015/1/27 14:55:08 编辑过