商业折扣、销售折让、现金折扣，容易混乱，分不清楚，一篇文章讲透，告诉你

1，商业折扣

为了促进销售给客户让利的商业行为，现实中很普遍的，例如：商场里的打折促销，商品吊牌价为1000元，8折销售，那么零售额就是800元。这个时候，含税收入按照零售额800元来确认，发票也只要开800元。实际操作上，业务端签订合同或系统录单操作，财务账上不处理。

2，销售折让

客户对产品的品质或交期不满意给予折价的商业行为，现实中也挺普遍的，例如：销售了一批货品，原价100万，现因货品品质有瑕疵，但不影响销售，处罚1万，按照99万结算，这个时候怎么处理？要分四种情况来说

1）没有确认收入，也没有开具发票

这种情况，肯定是在交货的当月开票之前发现的品质问题，这时候比较好操作，签订一个扣款补充协议，按照销售净额99万来确认收入与开票。

2）没有确认收入，但已经开具了发票

这种情况，肯定是在交货的时候没有发现品质问题，正常开具发票，但是开完发票之后又发现了品质问题，这个时候也好解决，就是退票处理，然后签订一个扣款补充协议，按照销售净额99万来确认收入与重新开票。

3）确认了收入，没有开具发票

这种情况，肯定是在销售的当月确认了收入，但未开具发票，而在下个月或后面才发现了品质问题，这个时候也是签订一个扣款补充协议，调减1万元的收入，按照99万来开具发票。

4）确认了收入，也开具了发票

这种情况，肯定是交货与结款的时候，都没有发现问题，在公司后续的销售环节发现的品质的问题，这个时候，就只能是开具红字发票处理，或者是在下一批货品价格里抵减，或者是下一批发票里开具折扣折让发票抵减。

3，现金折扣

为了鼓励客户尽快付款，制定的折扣激励的商业行为。这种在现实中不常见的，一般企业涉及不到的。但操作起来有点麻烦，以前的旧准则比较简单，按照总额法确认收入，付款的时候，发生了折扣，计入财务费用，现在新的准则，按照收入准则里的“可变对价”来操作，有点麻烦，按照净额法确认收入，在确认收入的时候要预估，看着头就大。

例如：销售一批货品100万，如果30天内付款，则付款优惠1%，现在客户30天内付了款，那么实际结款就是99万。以前的旧准则，很简单，收入与发票都按照100万来确认，而1万元在付款的时候，计入财务费用，哎呀，妈呀，现在的新准则，要在确认收入的时候，依据过往的经验预估，假设预估这个客户会在30天内付款，那么就按照99万来确认收入，实际付款的时候，再来调整。

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