怪不得～让客户感觉你比竞争对手强的 1 句话
|
admin
2024年12月10日 9:6
本文热度 354
|
为了防止客户了解过其它品牌的产品，我们经常会说：你过去了解的产品是什么样子的是什么样子的？那客户可能会说：我们了解的产品第一是怎样、第二是怎样。这时候我们不直接说他对，也不说他说的错，我们就会说一句：哦，解决这个问题的方案是你自己琢磨出来的，还是公司的销售帮你做的？这时候客户不管他会说什么，我们都会说：哦，怪不得。（你知道这是什么意思么？）我们会说：哦。怪不得，原来是你自己做的，你自己做当然做不出专业的水准了（因为我们是专业的嘛）。那我们也会说：哦，怪不得，这家公司的销售还是没有了解你的实际情况，他们只会生搬硬套一些感觉能解决你问题的方案，然后硬塞给你，难怪你这个方案做的没有效果。再比如教跆拳道的老师经过我们的训练之后也学会了这一招。很多家长带着孩子来学他的跆拳道，来的时候家长就会比价格问：你这边一个学期多少钱那边一个学期多少钱？他就说：哦，那你那边一个学期好像比我这价格低是吧，那他那边有没有帮你的小孩做一个体能遥感测试呢？这时候家长一下子就蒙掉了，突然感觉这边是一个正规的，那边是一个山寨的。所以你完全不需要说对手的任何坏话，但是却让别人感觉你比竞争对手要专业很多。所以你也要去练习这个去跟客户问话的技巧。一定会学到很厉害的东西。
该文章在 2024/12/10 12:21:07 编辑过
400 186 1886
