背熟这13句话，任何客户都无法拒绝你！如果客户说：“我没时间！”那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题；”2、如果客户说：“我现在没空！”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的...

把握与客户接触的关键时刻强化关键时刻意识，向一线授权，建立保障体系。如何吸引客户，让客户购买本企业的产品，是每一家企业经营的核心环节。在与客户接触的过程中，企业工作人员的一言一行，都会给客户造成不同印象，产生重要影响。关键时刻场景你是否遇到过这些场景？第一，沟通费力。给企业打电话，要么打不通，要么电话“转来转去”没有结...

点晴模切ERP实现模切企业全面智能化管理长期以来，精细化管理一直是模切企业突破成本桎梏，降本增效的主要手段。应对复杂的生产加工流程及生产工序，选择一款适合模切企业的ERP系统尤为重要。从以下几点介绍关于点晴模切ERP系统是如何提升模切企业生产管理能力的？1解决生产物料统计不具体在传统的模切行业管理中，生产物料的入库和领...

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。一...

业绩就是尊严（说的太对）公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。职场铁律1、公司的问题，是你改善的机会。2、客户的问题，是你提供服务的机会。3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，...

作为一个销售小白，你要如何锻炼自己的口才？第一前提永远都是肚子里有货，诗词歌赋，天文地理，金融体育，不用全部都懂。但保证你说出来的不是吹牛，而有可信度有参考性。一、诚恳的态度。谈话中不要把自己的目的表现得很赤果果的。尽量以关心关怀的角度出发，让对方感觉你是在对他好，以及你的产品是对他好。二、专业的水平。对自己要销售的产...

拜访客户不知说什么？销售冠军的开场白送给你！开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢？你不妨试试那些销售冠军都在用的方法：一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在拜访客户时，...

掌握这8条法则，跨文化沟通将更加有效某公司的周老板发现自己被一家跨国企业列上了采购“黑名单”，原因是“不讲诚信”。问题出在哪里？他想起了半年前助理给他翻译的一封客户采购经理Pierre发来的电邮，说他们“答应的降价不执行”，要求立即更正这个错误。当时他很纳闷儿，虽然当面不好对大老远从法国跑来的Pierre说“不”，他已...

模切ERP：数字化管理，提升模切行业竞争力随着模切行业的不断发展，模切行业制造和销售也日益繁荣。然而，传统模切行业在管理、运营等方面存在诸多问题，无法解决模切行业在物料利用率最大化和提高各部门的效率。如何提高模切行业的运营效率和管理水平，已成为行业亟待解决的问题。点晴模切ERP是专为模切企业研发的一整套信息化解决方案，...

产品思维之：别着急，让子弹先飞一会早在《让子弹飞》这部电影上映之后，对于“让子弹先飞一会”这句话就逐渐出圈当时看这部电影时，我还是个毛头小子，领悟不了其中的含义。而随着工作的深入，对产品思维的理解，越来越发现“让子弹飞一会”是一个重要的习惯和能力最近在读一本《麦肯锡结构化战略思维》的书，其中有一句话是这样说的：作为拥有...

6个小技巧，帮你解决聊天难题！如果要把销售技能做个排序，沟通能力排到第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”呢？因为，饱读诗书也难免遇到“酒香也怕巷子深”的难题。不容易的交流一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬；专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬；聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬；优点介绍结束后，全是反对声，更是...

销售员要学的销售思维！技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引...

如何变成一个特别会说话的销售？会说话的人，才是人生赢家！1、聆听与掌握节奏所有说话招人讨厌的家伙，都有一个共同的特质，就是“完全不考虑别人的感受”。我相信很多人都曾经遇到过“拷问型”的谈话者。翻开你和他的聊天记录，10段对话里，其中90%都是他在问你各种问题，小到你爸妈在哪里上班，大到你的收入和私生活。这种“独特的交流...

企业数字化转型会用到哪些系统？企业在实施数字化转型过程中，会使用多个系统来支持不同的业务需求和功能。01协同办公系统（OA）点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限使用时间，不限用户数，不限功能模块，以点晴OA系统作为集成平台，与点晴ERP、CRM、WMS、进销存等系统实现集成，使相关人员能够有效地获得整体信息，提...

深耕模切行业19年，点晴模切ERP助理实现数字化管理数字化对国民经济的渗透不断深入，从信息的数字化、支付的数字化、供应链的数字化、需求的数字化再到供给的数字化，企业对数字化的诉求也随之发生迁移。在信息技术快速发展背景下，模切企业可以通过点晴模切ERP系统进行数字化转型，提高生产效率，优化供应链管理，降低成本，提升客户满...

销售，有时就是多一句话！在销售界有这样一个经典案例：一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但是老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。１、摊主一老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问：苹果怎么样啊？摊主回答：我的苹果特别好吃，又大又甜！老太...

引导成交四大必杀技：守价、杀价、议价、放价！一、守价客户杀价的原因:1、对行情不了解①怕买贵，怕吃亏②不专业，不能分辨价格③对产品理解不透彻④对行情陌生对策:面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌,使客户相信你说的行情是客观专业的行情...

成交前的语言信号，你注意到了吗？都说“嫌货才是买货人”，只有真正到处挑剔产品的人才是真正打算买单的人。导购在陪同顾客看产品的时候，也要多留个心眼，很多语言其实我们都要注意，很多语言信号都是暗示着订单即将达成了。1、提出意见,挑剔产品当顾客提出异议或对产品评头论足,甚至表现出诸多不满时,有可能是产生购买的欲望,在尽可能地...

跟踪一个顾客多少次才能成交？80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！客户跟踪策略1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的...

为什么高价总是打败低价？销售必读！你不是通过价格出售产品，而是出售价格。曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价...

如何让客户对你产生好感，愿意听你说！产生好感，即有了一个好的开始；而好的开始，是成功的一半。所以今天我们就一起聊聊：如何让客户对自己产生好感？在解决这个问题之前，我们先一起回忆几个场景，在生活里，曾经让你产生好感的是哪些人？我归了下类，大概包括以下几种：一种是颜值高的人，美女帅哥，无人不爱。一种是聊的来的人，他们往往让...

让客户跑不掉的18个方法！每个大客户，都是你的金矿，给你带来无尽的财富。那么，如何才能抓住客户的心，让他心甘情愿为你贡献呢？以下为你分享几招：1、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以...

电话销售害怕给客户打电话怎么办？销售就是信心的传递，这话很有道理，但电话销售人员的销售信心总是会遭受无情的打击。久而久之，造成很多电销人员产生消极情绪，甚至不想给客户打电话，害怕给客户打电话。一般来说，电话销售人员变得没有信心的原因如下：1.主观心态方面01姿态过低：通常电话销售人员给自己定位为推销、卖资源，这样难免会...

举棋不定的客户，如何顺利拿下？所有销售人员都会告诉你，比起竞争对手，他们更有可能因为“还没决定”而丢单。我们针对250多万份销售对话的录音，包括交易和复杂的销售，展开了一项大规模调研，发现今天有40%到60%的交易止步于表达了购买意愿，但最终没有采取行动的客户。这些客户通常会经历整个销售过程，消耗卖方宝贵的时间和组织资...

全面阐述一下PMC这份工作—1—PMC部门的职能PMC生产及物料控制，通常分为两个部分：PC：生产控制或生产管制或生管，主要职能是生产的计划与生产的进度控制；MC：物料控制或物控，主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。—2—PMC的职能1、在合理的成本下，准确准时制定合理的生产...